产品和服务标准等方面的进一步所以顾客的求是逻辑的起点,顺序反了,无论品牌的大咖多么英明和有经验,品牌细分都仅仅厢情愿地对商标的细分。以当前炒得很热的中酒店品牌为例,笔者所知的某个酒店集团认为低于高品牌、高于经济型品牌的定位于消费能力的商务人的酒店“秸秆颗粒”时发现,该过程先定顾客群的需求特征,将顾客群定位在有定消费能力的城市白,对商务酒店作为城市花的安静品质有求的群体,之后在这一基上人心静、放松的东南亚格的产品和服务。又如布丁酒店品牌推出时,也首先对所定位的核心顾客群体进行画像,找到那些经常穿随带
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